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              白茶芋球--硬核新品?众人喝彩?未来可期



              发布时间:2021-12-7  阅读:467  【字体: 】  发布者:admin2    返回新闻列表

              阿诺新品《白茶芋球》上市两个多月以来,在市场上迅速铺开。经销商客户从试探性地试吃、试卖,到增量铺货,硬核产品+硬核销售,最终可推动商家及产品实现可持续发展。唯有产品做得好,才有客户争相为其代言。

               

              “传统+网红”创意融合

               

              “白茶芋球”,以传统食材元素:白茶+芋头作为表面载体,包裹着人气网红口味:爆浆咸蛋黄流心内馅。

              这是屏荣研发团队花费一年多时间匠心研制,凭借“茶+点心”新颖概念,将传统点心升华为受年轻人追捧的时尚美食,是一款融合型创新产品。

               

              圆润的形状,无论什么消费场景,上桌排盘都很方便,其寓意也迎合了民间大众所喜。白色与绿色相间的外皮裹上月牙状的面包糠,既清新又富有立体感,最后还有咸鸭蛋黄流沙爆浆內馅加持。

               

              “白茶芋球”能完美匹配年轻消费层的追新热潮,既时尚又大众。加上简单的油炸加工方式,令其应用渠道更广,批发市场、酒店茶楼、团餐乡厨、甜品店、小吃店等场景均适用。

               

              硬核新品 众人喝彩

               

              阿诺《白茶芋球》作为今年下半年中的一只重磅新品,从研发团队立项调研、专研制作开始,一直到多人多次试味品鉴,以及工艺手法几十次的微调,历经数月,9月下旬在满怀期待中正式上市。

               

              针对《白茶芋球》的新品推广,客商们利用厂家提供的产品宣传设计,整合物资,通过自有渠道,向消费市场积极曝光。悬挂横幅海报、陈列铺货、现场试吃等,各区域的推广方式不尽相同,以华东和华南为例:

               

              在华东区域,苏州、徐州、青岛、厦门等地的客商积极响应推广活动。其中,与屏荣合作多年的苏州铭鑫供应链管理有限公司组织召集其业务团队,试吃以及分析讲解产品特色与卖点,更好地动员全体进行专业推广。另外还通过张贴海报、设立KT版广告、易拉宝广告等,使二级市场铺货推广达到目标宣传效果。


               
              同样对二级市场进行铺货推广为主的,还有青岛希玛客食品有限公司。以“搭赠”的方式进行优惠回馈,增加下游客户铺货欲望之余,还能成功向二级市场客户进行宣导。希玛客还有专业的线上速冻餐饮食材供应平台,通过线上+线下的双向助力,推广成效显著。
               
              在华南区域,茂名、湛江、佛山、韶关等地,客商们侧重于乡厨中的推广,给乡厨团队派样及试菜。除此以外,在深圳,满家兴食品工贸有限公司还制定了铺货方案激励,通过考核内部业务团队的业绩,进行额外奖励,鼓动团队铺货热情。与此同时,举办多场小型新品试吃推广活动,向更多的消费者展示《白茶芋球》的魅力。
               

              各地联动推广,大大增加了新品的曝光率,让更多的人参与到“试鲜”环节。在试吃过程中,也得到客商们及终端消费者的正面反馈。优质的出品,让客户们积极为《白茶芋球》代言。以下摘取自客户的评价                                               

              01 产品富有新鲜感,其外观形状能吸引眼球,十分适合酒席及乡厨中提高档次。产品的定价也相对合理,对二批客户也留足利润空间,前景可观。

              02 芋头和咸蛋黄流心内陷,口感独特,能够吸引消费者,产生回头客。油炸调理过程简单,后厨方便省事。

              03 白茶芋球外裹物酥脆,内馅蛋黄,白茶清香。阿诺的《白茶芋球》性价比高,价格适中。自助餐、餐饮门店、商超、宴席都可以使用,适合多渠道贩卖。

               

              合作共赢

               

              阿诺《白茶芋球》自上市至今,得到客户们的正面反馈和全面推广,在市场上迅速铺开。这些有赖于生产企业与经销商双方的热情合作和积极沟通。

              激烈的市场竞争要求生产企业树立“与经销商共进退”的意识,不断深化企业与经销商之间的客情关系,不断提升经销商的综合素质。在细化整合合作关系的同时,采用差异化的营销策略,为经销商制定合适的合作方案。

              合作共赢是每一门生意的必修课。在企业发展道路上,唯有合作才有一加一大于二的效应,唯有共赢才能让未来双方的发展道路更加畅顺。

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